7月18日消息，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu在美國(guó)波士頓聯(lián)邦法院提起新訴訟，指控SHEIN違反美國(guó)反壟斷法。

　　Temu在起訴書中稱，截至2022年，SHEIN擁有美國(guó)超快時(shí)尚市場(chǎng)75%以上的份額。SHEIN“利用市場(chǎng)支配力量強(qiáng)迫服裝廠商與之簽訂獨(dú)家協(xié)議，阻止他們與Temu合作”。Temu表示，SHEIN的行為導(dǎo)致價(jià)格上漲，消費(fèi)者選擇減少，“還阻礙了美國(guó)超快時(shí)尚市場(chǎng)的擴(kuò)張”。

　　具體來看，Temu聲稱SHEIN至少采取了四種遏制競(jìng)爭(zhēng)的策略，包括對(duì)與Temu合作的供應(yīng)商處以罰款，以及強(qiáng)迫供應(yīng)商簽署“忠誠(chéng)宣誓”（loyalty oaths）等。

　　Temu在訴訟中稱，截至5月，“SHEIN已要求在SHEIN平臺(tái)上供應(yīng)或銷售的所有約8338家制造商簽署獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，這阻止這些制造商在Temu平臺(tái)上提供產(chǎn)品或向Temu平臺(tái)上的賣家提供產(chǎn)品”。Temu表示，為SHEIN供貨的這8000多家制造商，占有能力供應(yīng)超快時(shí)尚的商家總數(shù)的70%至80%。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者就相關(guān)信息聯(lián)系到了Temu和SHEIN，雙方均未回應(yīng)此事。不過，當(dāng)?shù)貢r(shí)間周一，SHEIN發(fā)言人已回應(yīng)外媒表示，“我們認(rèn)為這起訴訟沒有法律依據(jù)，我們將積極為自己辯護(hù)?！?br>
　　寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，拼多多Temu向SHEIN提起訴訟是正常行為，核心是兩家企業(yè)爭(zhēng)搶跨境電商下沉市場(chǎng)，也就是快時(shí)尚市場(chǎng)，即以低價(jià)為核心賣點(diǎn)的跨境電商B2C的業(yè)務(wù)，“本身業(yè)務(wù)模式的重疊，導(dǎo)致了有這樣的法律沖突，也是在預(yù)料之中?！?br>
　　在此之前，這兩家公司還卷入了另一場(chǎng)訴訟中。去年12月，SHEIN指控Temu與網(wǎng)紅達(dá)人合作，在社交媒體上詆毀SHEIN。SHEIN在訴訟中稱，Temu簽約社交媒體網(wǎng)紅，讓他們?cè)谕茝VTemu.com網(wǎng)站時(shí)對(duì)SHEIN做出“虛假和欺騙性陳述”，并對(duì)SHEIN發(fā)表詆毀言論。Temu已經(jīng)提交一項(xiàng)動(dòng)議，申請(qǐng)駁回該訴訟，但法院尚未作出決定。

　　可以看出，跨境電商巨頭SHEIN與后起之秀Temu之間的競(jìng)爭(zhēng)正愈演愈烈。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部高級(jí)分析師張周平向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，拼多多Temu與SHEIN之間的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，兩家同樣以低價(jià)、性價(jià)比為核心的商業(yè)模式，在商業(yè)策略的選擇上勢(shì)必以企業(yè)的利益為核心。

　　“不管最終訴訟結(jié)果如何，兩家之間的競(jìng)爭(zhēng)還將繼續(xù)，而對(duì)供應(yīng)商或是消費(fèi)者來說，誰(shuí)能提供良好的服務(wù)及體驗(yàn)是選擇的關(guān)鍵?！睆堉芷奖硎?。

　　彼時(shí)，SHEIN以低價(jià)銷售服裝，依托中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，不斷整合行業(yè)資源，其售價(jià)低于20美元的鞋子和10美元的連衣裙等高性價(jià)比商品在海外受到歡迎。公開信息顯示，2022年，SHEIN的營(yíng)收高達(dá)227億美元。

　　而去年9月上線的Temu宣傳自己提供的價(jià)格比SHEIN更低，浙商證券的一則數(shù)據(jù)顯示，Temu在某些品類上的價(jià)格能做到SHEIN的53%-80%。數(shù)據(jù)公司YipitData表示，Temu的GMV（商品交易總額）從去年9月份的300萬(wàn)美元增至今年1月份的1.92億美元。

　　Temu曾在今年2月立下目標(biāo)，在9月之前，北美市場(chǎng)GMV至少有一天要超過SHEIN。Temu在內(nèi)部會(huì)議中表示，為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，公司將投入200億人民幣。而近期Bloomberg Second Measure數(shù)據(jù)顯示，在對(duì)美國(guó)數(shù)十億信用卡和借記卡交易進(jìn)行分析之后發(fā)現(xiàn)，5月份Temu在美國(guó)的銷售額比SHEIN高出20%。

　　“目前SHEIN也同樣遇到一定的盈利壓力，主要因?yàn)槲锪骷吧a(chǎn)成本上升，另外一個(gè)是拼多多Temu其對(duì)標(biāo)的正是SHEIN模式，Temu的橫空出世迅速打破SHEIN的‘低價(jià)’神話，并且對(duì)于SHEIN產(chǎn)生一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和影響。”朱秋城在此前向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

　　近年來，SHEIN高增長(zhǎng)的腳步有所放緩。2022年，SHEIN營(yíng)收為227億美元，同比上一年增長(zhǎng)54%，但和前兩年高達(dá)300%的年增長(zhǎng)率相比，SHEIN 2022年的表現(xiàn)有些差強(qiáng)人意。

　　不過，SHEIN對(duì)未來仍有著高期待。SHEIN在年初曾透露，該公司的目標(biāo)是到2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收585億美元，遠(yuǎn)高于去年的227億美元，這將超過零售巨頭H&M和Zara現(xiàn)有年銷售額的總和。該公司還預(yù)計(jì)，GMV要較去年增長(zhǎng)174%，達(dá)806億美元。

　　據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，SHEIN目前全球月活用戶數(shù)約為亞馬遜的一半多，Temu約為亞馬遜的五分之一。雖然Temu目前的體量還遠(yuǎn)不如SHEIN，但SHEIN自身已在謀求新的增長(zhǎng)。今年6月，SHEIN公布了“希有引力”百萬(wàn)賣家計(jì)劃，正式推出平臺(tái)模式，從快時(shí)尚服裝逐步拓展至家居用品、配飾、3C用品等全品類。這與Temu的定位更加相似。

　　“平臺(tái)化模式可以吸引更多的第三方賣家和供應(yīng)商入駐，豐富SHEIN的商品品類，擴(kuò)大影響力和用戶群體，有望為其帶來新的增量?！庇惺煜HEIN的業(yè)內(nèi)觀察人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

　　值得注意的是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，兩者的競(jìng)爭(zhēng)最終還是將回歸供應(yīng)鏈上。對(duì)于Temu和SHEIN來說，核心競(jìng)爭(zhēng)力是快和省，而這兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建都與其供應(yīng)鏈息息相關(guān)?？焓峭ㄟ^供應(yīng)鏈快返保證時(shí)效；省是通過提供極致性價(jià)比的商品，切中用戶最主要需求之一，由此帶來用戶的高復(fù)購(gòu)高粘性。